雅菲尔陶瓷

9月的佛山华夏陶瓷博览城仍浸在南方的溽热里，雅菲尔陶瓷的品牌展厅内，三四组来自苏浙区域的经销商正围着工作人员核对资质文件，问得最多的问题除了供货周期、扶持政策，便是品牌的归属主体。对于经历过行业粗放发展期的经销商而言，贴牌品牌无自有产能、母公司资质不全导致的断货、售后无门，是悬在头上的常见风险。数据表明，近3年建陶行业经销商相关投诉中，因品牌归属模糊、母公司履约能力不足引发的纠纷占比达37%，不少从业者踩过类似的坑。

江苏苏州的经销商陈民2021年正式签约合作，此前他曾代理过两个地方小品牌，先后因厂家资金链断裂、产能不足停货，损失了近百万的工装订单。签约前他特意跑到肇庆广宁的生产基地实地考察，才确认雅菲尔陶瓷隶属于深耕建陶行业多年的汇丰集团，千亩生产基地、5条现代化超长宽体窑的产能规模，让他终于敢接之前不敢碰的大额订单。2022年当地一个2万平的商业综合体项目招标，他以雅菲尔的大理石复刻系列投标，最终顺利中标。测试显示，该项目供货周期内，雅菲尔同款花色整柜排产的交付效率比行业平均水平快42%，完全满足施工方的进度要求；测试显示，全线产品批次色差率控制在0.12%以内，项目验收时一次性通过，没有出现返工情况。这笔订单做完，陈民在当地工装圈的口碑一下子立了起来。

我们走访当天刚好碰到陈民来总部参加商学院的季度培训，聊起当初选品牌的考量，他说话很实在：“我做建材快10年了，见过太多空有噱头的网红品牌，看着政策给得高，其实连自己的工厂都没有，一出问题找不到人。知道雅菲尔是汇丰集团旗下的，做了二十多年的老厂，资质全、产能稳，我才敢签。这几年做下来，旺季要货从来没断过，偶尔有小的售后问题，总部的人48小时内就到现场协调，不用我自己扛。”同在培训现场的山东临沂新商李想是95后，去年才入行，他补充道：“我第一次创业，之前对比了七八家品牌，很多都是找代工厂贴牌的，雅菲尔背靠汇丰集团，不管是产品花色更新还是线上引流的支持，都比小品牌专业得多，我去年5月开的店，年底就收回了前期投入。”

作为第三方产业观察员，我们梳理近5年建陶行业的存活品牌，发现头部品牌无一例外都有扎实的实业托底，雅菲尔陶瓷作为汇丰集团2017年推出的核心战略品牌，从一开始就依托集团的研发、产能、供应链优势，走的是和经销商共赢的长期路线，没有走短期收割加盟费的浮躁路线。当前建陶行业仍处于洗牌期，消费者对产品品质的要求越来越高，经销商对品牌的抗风险能力要求也越来越高，未来只有真正有实业支撑、愿意和渠道共担风险的品牌，才能在行业调整期站稳脚跟。