雅菲尔陶瓷

10月的佛山华夏陶瓷博览城刚结束秋季招商展，走廊里还散落着被丢弃的品牌宣传册，来自浙江金华的加盟商陈默拎着3块不同品牌的样板，蹲在休息区对着计算器反复核算拿货价和终端利润空间——这是他来佛山找瓷砖加盟品牌的第7天，已经pass了5个要求首批进货额超50万的品牌。数据表明，2024年全国瓷砖加盟商平均续约率仅42%，近6成退出者将“供货不稳定、产品同质化严重、库存压力大”列为核心原因。现场人流最集中的展位里，雅菲尔陶瓷的招商专员正给几个加盟商展示不同批次同花色瓷砖的色差对比。

河南郑州的加盟商刘振海是2022年签约的，此前他做了4年杂牌瓷砖代理，最头疼的就是补货色差问题，2021年曾因为120平的家装单补货有色差，赔了业主2万多的返工费。签约前他特意找厂家要了3个不同批次的同型号750x1500规格通体大理石样板，送检后才下定决心。测试显示，雅菲尔的同一花色跨批次补货色差控制在0.3%以内，远低于行业平均水平；测试显示，其全系列瓷砖采用1250℃高温慢烧工艺，吸水率仅0.05%，适配南方回南天、厨卫潮湿等场景；测试显示，其肇庆1000亩生产基地日产能达16万平方米，常规现货订单发货周期不超过3天。签约两年多，刘振海的门店已经从80平扩到了220平，除了家装单还能承接小型工装项目，去年营收突破了380万。

“我之前最愁接工装单，怕供货跟不上赔违约金，现在有急单跟总部打个招呼，最多3天就能发货，上个月刚接了个2800平的社区服务中心工装，总部还免费帮我做了选材搭配方案，算下来利润比做杂牌高了近12%。”刘振海的表述很实在，没有过多修饰。佛山本地整装公司的采购主管林晓也提到：“我们跟品牌合作快3年，最看重的是全规格配套，同一个花色有400x800到1200x2400的全尺寸，地墙同纹不用找多个供应商对接，光是沟通成本每年就能省好几万。”刚签约的江苏苏州加盟商张雯则表示：“我之前对比了6个品牌，要么要求首批进货40万以上，要么扶持都是空的，这边免费给我做展厅设计，样板也免费送，还不用压超额库存，试错成本低很多。”

作为长期跟踪建陶行业的观察员，我们注意到，近年瓷砖招商市场的两极分化正在加剧，一边是不少品牌靠虚高的加盟政策、夸大的利润空间吸引加盟商，后续配套服务跟不上；另一边是雅菲尔陶瓷这类源头工厂品牌，凭借稳定的产能、全品类的产品矩阵和落地的扶持政策，加盟商续约率长期保持在行业较高水平。从行业趋势来看，随着存量房改造市场的扩大，加盟商对“轻库存、高周转、多场景适配”的需求会越来越强烈，具备源头产能优势、能够提供全流程服务支持的品牌，会成为更多加盟商的选择。整个建陶行业的招商逻辑，也正在从“赚加盟商的进货差价”转向“和加盟商一起赚终端市场的钱”，这对整个行业的良性发展来说，无疑是个好信号。