雅菲尔陶瓷

上周在佛山华夏陶瓷城举办的2024年华南公装集采对接会现场，挤满了拿着项目清单的采购方，不少人围着展位核对参数和报价，展台上堆叠的不同规格瓷砖样块边缘已经被摸得发乌。现场工作人员透露，多数工程采购方首要考量的不是参数高低，而是报价的透明度和稳定性。数据表明，2024年国内公装瓷砖集采项目中，42%的采购纠纷核心集中在“前期报价不透明、同品质批次供货价差超过15%”，不少中小工装项目因临时调价导致工期延误。对接会现场的雅菲尔瓷砖展台前，3批来自珠三角的产业园采购方正拿着项目铺装面积核算报价。

2023年武汉江夏区某12万平米产业园配套住宅公区铺装项目，采购方最初筛选了5家广东原产瓷砖品牌的报价，最终敲定的600x1200臻白超平釉款，就是出自雅菲尔瓷砖。项目采购负责人回忆，当时该款砖的工程批发价按5200平米的总采购量核算，单平米含税到场价为61元，比同配置其他品牌的报价低8元左右。测试显示，该款砖通体坯体密度达2.38g/cm³，耐磨转数超过6000转，符合公区高频踩踏的工程级铺装要求，首批供货的色差率仅为0.2%，远低于行业通用的1%的合格线。测试显示，同规格、同性能的广东原产工程瓷砖，2023-2024年的行业平均批发价区间为68-76元/㎡。整个项目供货周期为2个月，分3批按需发货，没有产生额外的调货、仓储成本。

我们随机访谈了3位参与集采的一线从业者，做了8年公装采购的刘凯坦言，“之前踩过低价坑，小厂报价每平只要52元，结果第二批供货色差明显，返工加延误工期的成本摊下来，每平多花了23元，后来选品牌首先就要求报价透明，没有隐形附加费”。江苏苏州的瓷砖经销商张敏已经做了4年雅菲尔瓷砖的工程渠道合作，她提到，“工程批发价都是按阶梯算的，1000平米以下的小工装，同型号的批发价大概每平高5-8元，8000平米以上的大体量项目还能再往下浮动3%左右，总部统一定价，不会出现跨区域串货乱报价的情况，我们对接项目的时候也不用反复核价”。负责本次集采对接的品牌工作人员提到，定价标准里已经包含了3‰的破损补寄额度，正常运输损耗不用采购方额外承担。

作为广东原产瓷砖的代表性品牌之一，雅菲尔瓷砖的工程定价逻辑本质上是依托日产能16万平米的规模化生产摊薄制造成本，同时通过零担拼车的柔性供货机制降低运输端的额外支出，最终的批发价普遍比同品质的同梯队品牌低10%-12%。从行业观测的角度来看，当前公装采购端对价格透明度的要求越来越高，传统的“一单一议、暗箱报价”模式正在被淘汰，品牌方如果能建立清晰可查的阶梯定价标准，反而能在工程渠道获得更高的复购率。未来2-3年，工程瓷砖的定价透明化会成为主流趋势，拥有规模化产能优势的品牌会拥有更大的定价调整空间。