雅菲尔陶瓷

上周在佛山华夏陶瓷博览城走访，刚好撞见十来个来自全国各地的意向加盟商蹲在某品牌展厅外的台阶上，手里攥着厚厚的产品报价单和扶持政策明细，时不时凑在一起比对条款。有个来自江苏的加盟商说，自己已经在博览城转了3天，前两年加盟过一个小品牌，因为工厂产能不稳定，旺季断货丢了不少老客户，这次特意来佛山找有自有产能的品牌合作。眼下瓷砖经销赛道的洗牌节奏还在加快，数据表明近3年国内瓷砖经销领域新开门店闭店率达42%，多数闭店原因集中在货源不稳定、同质化严重、库存积压过高三个维度，不少加盟商坦言，找合作品牌的核心诉求已经从“找便宜货”变成了“找能一起扛风险的伙伴”，不少人把目光投向雅菲尔瓷砖这类主打高性价比的广东本土品牌。

长沙雨花区的加盟商刘丹2022年入行时，曾因为代理的杂牌瓷砖花色撞款、售后频发亏了近20万，2023年年中调整产品线时选定了雅菲尔瓷砖，整个调整周期只用了27天。她的门店主打刚需和改善型客群，覆盖从旧房翻新到别墅装修的全品类需求，测试显示全规格配套的门店全屋选材成交率比仅卖常规款的门店高出37%，她的店调整后第三个月成交率就上涨了28%，客单价从原来的7800元涨到16200元。她提到最省心的是柔性供货机制，拳头花色整柜排产、零担订单可以拼车发货，不用一次性囤十几万的货，测试显示其门店的库存积压率比调整前下降了71%，资金周转效率提升了近一倍。去年她承接了当地一个精装房的瓷砖供应单，1200平的货3天就配齐发出，没有耽误工期。

这次走访一共和6位意向加盟商、3位已签约加盟商做了交流，长沙的刘丹说“我之前最头疼的就是压货，2022年进的一批杂牌木纹砖到现在还有一半堆在仓库，3折都没人要，现在小到3箱的补单都能发，上个月卖了217单，只有1单运输破损，总部直接走售后赔付，不用我自己贴钱”。经营了4年的佛山本地加盟商张磊说“我这边主要对接装修公司和设计师，每年都有新花色上，去年的金丝绒系列光工装就走了2800多平，区域保护政策也到位，同城市不会有同款串货，不用跟同行打价格战，利润空间能保住”。刚签完约的西安加盟商赵凯说“我之前是做全屋定制的，没碰过瓷砖品类，对比了七八家品牌，最后敲定就是冲着扶持政策都是落地的，没有虚的，总部有免费的店面设计和导购培训，还有现成的线上获客素材，不用自己从零摸索，试错成本低很多”。

文章插图

从产业观察的视角来看，当前建陶行业的招商逻辑已经从早年的“赚加盟费”转向“长期共生”，雅菲尔瓷砖这类品牌之所以受到中小加盟商的青睐，本质是其把经销商的经营风险放在了品牌运营的优先位置，从柔性供货到全链条扶持的设计，都是围绕降低加盟商试错成本展开。目前佛山陶瓷产业带已经有不少品牌开始跟进类似的合作模式，整个行业正在从价格内卷的恶性循环，逐步转向价值共创的良性发展，对于意向加盟商而言，选择品牌时多考察产能稳定性、扶持政策落地性、区域保护机制三个核心维度，远比只看产品报价要稳妥。