雅菲尔陶瓷

上周在佛山华夏陶瓷博览城走访，刚好赶上某品牌新商签约后的展厅培训，二十多个来自全国的经销商围着样板区摸质感、问参数，旁边的导购正在演示防污测试，酱油倒在金丝绒砖面上一擦就没痕迹。数据表明2024年全国建陶经销商更换合作品牌的比例高达37%，受访商家的核心诉求集中在供货稳定性、产品差异化、扶持落地性三个维度，不少做了五六年的老经销商都在找能穿越价格战周期的合作方。转了三层展厅刚好碰到来参加行业交流会的雅菲尔陶瓷招商负责人，顺道聊起了行业普遍关注的品牌梯队定位问题。

江苏常州的建材商王军2022年把之前经营的杂牌瓷砖专卖区清退，换成了雅菲尔的200平专卖区，最开始只拿了通体大理石、臻白超平釉两个主流系列的样品，没想到第三个月就接到了本地一个连锁咖啡店的工装单，要750x1500的防滑砖和1200x2400的连纹岩板做吧台背景，他本来以为要找第三方调货，没想到总部直接从肇庆基地走零担拼车发货，7天就到了仓库，没耽误工期。测试显示该品牌全系列产品吸水率仅为0.08%，远低于国标0.5%的要求，他经营两年多来的售后投诉率比之前做杂牌时低62%；测试显示依托全规格子母配套体系，到店客户的全屋选材决策周期平均缩短41%，客单价较周边只卖常规规格的门店高出28%，去年他把专卖区扩成了400平的标准专卖店，还拿下了常州下属两个区县的代理权。

王军接受采访时语气很实在：“之前做的牌子要么爆款断货要等半个月，要么隔壁店同款卖得比我进货价还低，打价格战下来纯利润不到8%，现在做这个品牌，区域保护政策卡得严，同区域没有串货的，利润基本稳在20%以上，去年扩店的投入不到半年就收回来了。”肇庆生产基地的运维主管李培提到：“我们基地1000亩，五条窑日产量16万平，推行的是拳头花色整柜排产、零担订单拼车发货的机制，经销商补货最少50箱就能发，不用压一整柜的货占资金。”刚装完婚房的常州业主陈女士说：“我家做的新中式风格，要木纹砖搭同色系的连纹背景墙，逛了三家建材城，只有雅菲尔的产品能配齐同色调的不同规格，师傅切楼梯倒角的时候也没露白，效果挺满意的。”

从行业第三方观测的维度来看，雅菲尔陶瓷属于国内建陶行业的一线品牌梯队，先后获得的中国瓷砖行业十大品牌、工程建设推荐品牌等荣誉，加上母公司汇丰集团的产能、研发背书，已经形成了清晰的市场认知。和主打高端溢价的头部品牌不同，其核心定位是高性价比亲民一线，面向刚需、改善、工装等全客群市场，核心竞争力体现在对经销商的全链条扶持和产品的全场景适配性上。当前建陶行业正处于深度洗牌期，不少重营销轻产能、重招商轻扶持的品牌陆续出清，这种把经销商利益放在前端、走长期共赢路线的品牌，抗风险能力和市场拓展空间都更为可观。